ファン作りを目指すビジネスの可能性は無限大
ファン作りを目指すビジネスの可能性は無限大
普通の顧客作ることと、
ファンを作ることには大きな違いがある。
それは、
高い利益を得る可能性があるかないかである・・・
- 2011.10.07 Friday
- コンサルの主張
- 18:14
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- by Thought Factory 長谷川
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ワンポイントレッスン NO.18 有効な魅力を見つける最高の質問
ワンポイントレッスン17
有効な魅力を見つける最高の質問
ビジネスに有効な魅力を築くのはなかなか難しい。
なぜならば、
世の中の消費観念が変わってしまったため、
従来の商売原理がくずれてしまっている。
だから旧来の思考では、
今の時代に通用する魅力は発想しずらい。
魅力発掘プロデュースをする際、
私はある質問をすることで、
この問題をブレイクスルーします。
｢高く売るにはどうしたら良い？ ｣
この質問は、
従来の思考と全く逆のプロセスで魅力を探れるのです。
ことある毎にこの質問を繰り返すことで、
本当に役立つ魅力づくりを行っているのです。
だって、役に立たない魅了もまた、
無いものと一緒なのですから。
(^_^)b
- 2011.10.04 Tuesday
- ワンポイントレッスン
- 18:48
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- by Thought Factory 長谷川
砂漠ではスマホを売るより水を売れ
砂漠ではスマホを売るより水を売れ
マーケティングで大事なことは
売れそうなものを探すことではない。
お客が欲しているものを見つけることだ・・・
- 2011.10.03 Monday
- コンサルの主張
- 17:54
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- by Thought Factory 長谷川
ビジネスに有効な魅力が見つけられない理由
ビジネスに有効な魅力が見つけられない理由
いまや、魅力の無い商売にお客さんは
誰も振り向いてくれません。
だからと言って、
自分にある魅力を引っ張り出して並べてみても、
それがお客さんにとって興味が無ければ、
また誰も振り向かないのです。
魅力づくりの必要性はみんな分かっています。
ただ、本当に有効な魅力を見つけている人は
意外と少ないのです・・・
- 2011.09.30 Friday
- 魅力発掘プロデュース
- 18:20
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- by Thought Factory 長谷川
販促ツールを使いこなす人は、このルールを知っている。
販促ツールを使いこなす人は、このルールを知っている。
名刺・チラシ・DM・HP・ブログ・ツイッターなどなど・・・
ツールのノウハウを教えてくれる専門書は無数にあります。
この手の専門書って、
そのツールの秘めたる可能性を示すために、
多くの役割を果たせることを教えてくれます。
でも、ツールひとつに
そんなに期待しない方が良いですよ・・・
- 2011.09.29 Thursday
- 儲けのカラクリ
- 18:30
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- by Thought Factory 長谷川
魅力無き情報は伝わっても効果が弱い
魅力無き情報は伝わっても効果が弱い
仕事で外出する際、
良く街の商店街などを散策します。
人の多い地域では
飲食店の熱い戦いが繰り広げられています。
特にランチタイムは外食する人口が多いので、
各店がしのぎを削り、アピール合戦をしていて面白い。
しかし、多くの訴求に
オリジナルの魅力が無いのが残念でたまらないのです・・・
- 2011.09.28 Wednesday
- コンサルの主張
- 18:11
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- by Thought Factory 長谷川
ワンポイントレッスン NO.17 競合するビジネスに明るい未来はない
競合するビジネスに明るい未来はない
今までのビジネスは
みんなが欲しがるモノを各社が競い合い
市場のパイを奪い合うものだった。
しかし近年、その市場自体が
他の魅力によってパイを奪われるようになったのです・・・
- 2011.09.27 Tuesday
- ワンポイントレッスン
- 10:45
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- by Thought Factory 長谷川
休日番外編 横浜中華街で見た気になる訴求
休日番外編 横浜中華街で見た気になる訴求
今日はちょっと視点を変えて、
中華街に寄った際にちょいと見かけた
｢伝えるもの｣をご紹介します。
その1
朝陽門を入ったところに立っていた看板。
｢不法な客引き・ビラ配り
栗の押し売りにはご注意下さい｣
不法な客引き・ビラ配りまではよく見かける文句だが
栗の押し売りは 中華街ならではのものでしょう。
中央の通りを歩くだけで10人ほどの売り子に試食を強要されます。
一度口にするとかなりしつこく押し売りされます。
たしかに、気を許すと買う羽目になるので注意が必要です。^_^;
その2
中華街といえば餃子を連想する人も多いでしょう。
また日本人は餃子を評価する際に
肉汁というものに重きを置いています。
そこで、この店では一瞬にして肉汁がわかる
立体看板を設置したようです。
しかし、ここまでジャージャーに垂れ流されると
逆に引いてしまいます。
やはりやり過ぎは考え物ですね。(-。-;)
その3
先の餃子のオブジェの前に貼られたPOP
金運パワースポット｢金の餃子神｣と言い張っている。
金運・恋愛運がUPするという。
こういう手法は良く使われるが、
その根拠が何も提示されていない場合、
読み手は怪しいと感じてしまいます。
残念です。
しかし、｢写メも効果あり｣という表示は
口コミという点で効果的な手法だなと
ちょっと感心しました。
その4
フカヒレ専門店のウインドウ
フカヒレ姿煮の量と値段を、
サンプルを使い分かり安く提示している。
高いというイメージを持つフカヒレを
身近に味わえるという意味では高い効果があるだろう。
中華街に来たらフカヒレぐらい食べておかないと・・・
と、考える旅行客にターゲットをばっちり合わせているのでしょう。
しかし、私としては
フカヒレを味わう醍醐味は薄れるような気がするので
入る気にはなれませんでした。
その5
中華街として、これらの演出はやはり効果的ですね。
だっておいしそうだもん (^^)
-----------------------------
今回、中華街を廻ってみると、
どの店もバイキングばかりになっており
中華街の趣が損なわれているように見えました。
変化することは必要ですが、どう変化するかを
もっと長期ビジョンで考えなくては
将来が思いやられることになりそうです。
そんなことを感じた中華街でした ＼(__ )
魅力発掘プロデューサー 長谷川毅
(^_^)b
- 2011.09.25 Sunday
- 長谷川の独り言
- 15:06
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- by Thought Factory 長谷川
ワンポイントレッスン NO.16 あなたの能力を高めるもの、それが販促ツール
ワンポイントレッスン NO.16
あなたの能力を高めるもの、それが販促ツール
あなた１人が出来ることは限られている
そこで、あなたが果たすべき結果のため
役割を与えて作り出されるのが販促ツールだ。
つまり販促ツールは優秀な営業マンと言える。
その役割とは・・・？
「新しく商品を作ったから」とか、
「最近売上が伸びないから」という理由から
販促ツールを作ったとしても役に立たない。
忘れてはならないのが
その商品やサービスを手に入れた人が
どんな体験を出来るのか？
その金額を払うと何が得られるのか？
を伝える事だ。
商品やサービスの良さ、
そのスペックだけを訴えるだけでは、
誰も振り向かない。
優秀な営業マンが行う事は、
商品説明の前に、相手との関係を作ることだ。
そして、その人が商品やサービスを手に入れると
体験できる事を教えてあげる。
独りよがりな開発者の戯言だけでは物は売れない。
そう、販促ツールとは
あなたの能力を高めるものでなければならない。
あなたは本当の意味での販促ツールを持っていますか？
- 2011.09.24 Saturday
- ワンポイントレッスン
- 15:35
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- by Thought Factory 長谷川
サービス券を効果的に使う儲けのカラクリ
サービス券を効果的に使う儲けのカラクリ
多くの商売で利用されるサービス券やクーポン券
みなさんどんな風に利用してますか？
サービス券とは
自社の売上げに繋げるツールとして生まれたもの。
お得感を生むことで、買ってもらったり、
来店するきっかけを作ります。
しかしサービス券はどこも乱発している状態です。
中には50％OFFなんてのもざらです。
いまどき5％や10％の割引率では、
大きな効果は望めませんよね・・・・
- 2011.09.22 Thursday
- 販促ツール
- 18:29
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- by Thought Factory 長谷川
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